3rd Mind Business Consulting

Durch 3rd Mind Vertriebstrainings ermöglichen Sie Ihrem Vertrieb eine deutlich tiefere Durchdringung beim Kunden bis auf die Fachabteilungsebene, denn dort entstehen die Anforderungen, die wiederum Projekte generieren. Somit werden Sie präsenter im Unternehmen und erfahren deutlich früher von den Bedürfnissen Ihrer Kunden, da sie ihre "Sprache sprechen" und sie in ihren Prozessen verstehen. Die Steigerung Ihrer Reputation bekommen Sie dabei inklusive.

Diese Vertriebsunterstützungen sind in drei Ebenen verfügbar und werden inhaltlich an die jeweilige Situation in Ihrem Unternehmen, an Ihr Kunden- und Marktsegment sowie an den exakten Bedarf Ihrer Vertriebsmannschaft angepasst.

Niemand muss lernen, was er schon weiß - "Gießkanne" gibt es woanders.

TERMINE + THEMEN: individuell nach Ihrem konkreten Bedarf

Kontinuierliches Umsatzwachstum erfordert, dass Ihre Vertriebsmannschaft stets auf dem aktuellen Stand von Markt, Mitbewerb, und Technologie ist. Gleiches gilt für neue Mitarbeiter/innen, damit sie schnell auf dem gleichen Level sind, damit Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt. Stellen Sie langfristigen Erfolg durch Know-how sicher!

Folgende Vertriebsworkshop-Reihen werden an Ihren individuellen Bedarf angepasst, wobei Sie nur eine Minimum an Verkaufszeit Ihres Vertriebsteams investieren müssen für ein Maximum an gezieltem Know-how Transfer zur Lösung spezifischer Problemstellungen. Bleiben Sie Ihren Kunden somit ein wirklicher Lösunganbieter:

• Sales Workshop - BASIC (Grundlagenwissen zu spezifischen Themen)

Ideal für neue Mitarbeiter/innen oder als Vorbereitung für neue Geschäftsfelder. In diesem Modul wird Basiswissen zu Markt- und Kundensegmenten, Mitbewerbern, Technologie usw. vermittelt und ist der erste Schritt zur Königsdisziplin im Vertrieb: dem Lösungsvertrieb (Solution Selling).

Sales Workshop BASIC Grundlagen zu IT-Compliance & Datenschutz, Solution-Selling I)
Investition Verkaufszeit:	Je nach Vorbildung bis zu 2x 0,5 Tage. Es empfiehlt sich eine externe Lokation. Gezielter Know-how Transfer mit Seminarcharakter.
Teilnehmerzahl:	5-10 pro Set. Höhere Tln. Zahlen sind zwar möglich, aber aus didaktischen Gründen nicht empfehlenswert.
Persönliche Voraussetzungen:	IT Affinität bzw. (erste) Erfahrung im IT Markt, ansonsten keine, da Grundlagen zu einem spezifischen Thema individuell vermittelt werden.
Zielsetzung:	Mehr Kundenzugänge, Markterschliessung und somit Umsatzsteigerung durch Erhöhung der fachlichen Kompetenz. Frühzeitigerer Einstieg in Projekte bzw. frühere Projektfindung (Bedarfsweckung) beim Kunden.
Thematische Inhalte:	Gesetzliche und organisatorische Grundlagen, Schnittstellen zu benachbarten Bedarfsthemen, Chancen & Risiken, Ansprechpartner und Vertriebswege.
Methodik:	Vorträge, Interaktion sowie Aufgabenstellungen. Elemente aus Miller-Heiman sowie MLP unter Best Practice Gesichtspunkten sowie individuelle Problemlösung bei aktuellen Projekten bzw. bei Kundensituationen.
Kosten:	Wenig Verkaufszeit, Preis pro Teilnehmer, Projektpreise möglich.




• Sales Workshop - BOOST (Behandlung spezifischer Themen / Fragestellungen)

Bestens geeignet für eine gestandene Vertriebsmannschaft, die mehr über bestimmte Themen lernen und damit ihren Kunden ein Mehr an Kompetenz und sich selbst an "Mitsprache" ermöglichen will um somit das Geschäft in diesen Kernthemen zu steigern.

Sales Workshop BOOST (Spezialisierung zu IT-Compliance & Datenschutz, Solution-Selling II)
Investition Verkaufszeit:	2-3 Std. bei Ihnen im Hause. Kann regelmäßig abgehalten werden als Ergänzung zu Produkttrainings oder als grundsätzliche Aktualisierung des Teams.
Teilnehmerzahl:	5-15 pro Set. Höhere Tln. Zahlen sind möglich, sollten aber mit Blick auf den individuellen Know-how Transfer vorher besprochen werden.
Persönliche Voraussetzungen:	Grundlagenwissen und Vertriebserfahrung im IT-Compliance-Umfeld wünschenswert, um sofort und zielgerichtet Lösungsansätze zu vermitteln.
Zielsetzung:	Erhöhung der Projekt-Sicherheit durch Vermittlung von Spezial-Know-how zu einem bestimmten Thema. Durch Steigerung der fachlichen Kompetenz in konkreten Bedarfssituationen höhere Sicherheit bei der Argumentation.
Thematische Inhalte:	Spezialwissen, Herangehensweisen an ein spezifisches Thema / Fragestellung, dedizierte Problemlösung für aktuelle und individuelle Kunden- / Marktsituationen.
Methodik:	Vortrag, Interaktion und Elemente aus "Miller Heiman" sowie Best Practice Methoden zur individuellen Problemlösung bei aktuellen Projekten bzw. bei konkreten Kundensituationen.
Kosten:	Kaum Verkaufszeit, Zeithonorar oder Projektpreise möglich.




• Sales Update - REFRESH (Eine echte Aktualisierungsfunktion für Ihr Team)

Eine echte Update-Funktion, um Ihr Vertriebsmannschaft regelmäßig auf den neuesten Stand zum Markt zu bringen oder bestimmte Themen bzw. Fragestellungen in Kundensituationen zu diskutieren. Wird idealerweise bei regelmäßigen Vertriebs- / Regionalmeetings abgehalten.

Sales Workshop REFRESH (Update Funktion zu IT-Compliance & Datenschutz, Solution-Selling III)
Investition Verkaufszeit:	45 min. bis max. 1,5 Std. bei Ihnen im Hause. Sollte regelmäßig abgehalten werden, z.B. bei regulären Team-Meetings. Ideal als Ergänzung zu Produkttrainings oder als grundsätzliche Aktualisierung des Teams.
Teilnehmerzahl:	5-x pro Set. Kein Limit.
Persönliche Voraussetzungen:	Spezialwissen und Vertriebserfahrung im Storage- bzw. Compliance-Umfeld sinnvoll, damit die Zeit für Aktualisierungen und neue Denkansätze genutzt werden kann.
Zielsetzung:	Weitere Erhöhung der Projekt-Sicherheit und halten der fachlichen Kompetenz auf hohem Niveau sowie Argumentationshilfen bei aktuellen Kundensituationen.
Thematische Inhalte:	Markt-Tendenzen, neue Technologien, rechtliche Rahmenbedingungen, Auswirkungen auf die Hauptgeschäftsprozesse und sinnvolle vertriebliche (Re-) Aktionen dazu.
Methodik:	Reine Vortragstätigkeit sowie Best Practice Methoden zu vertrieblichen (Re-) Aktionen und aktuellen Marktsituationen mit anschliessender Diskussionsrunde.
Kosten:	Keine Verkaufszeit, nur Zeithonorar.

Zusätzliche Leistungselemente von 3rd Mind:

Die Teilnehmer bekommen grundsätzlich das Workshop-Material im Voraus elektronisch zugestellt, um sich optimal darauf vorbereiten zu können. Am Ende von "Basic" und "Boost" können die Teilnehmer/innen in einem Feedback-Bogen die Maßnahme bewerten und Wünsche für zukünftige Themen / Workshops anregen. Bei "Refresh" ist es zielführender, dies bei der Vertriebsleitung als Vorsitz des Meetings einzureichen. Im Nachgang an die Workshops steht 3rd Mind selbstverständlich weiterhin in Form einer Nachbetreuung (Telefon / E-Mail) zur Transfersicherung den Teilnehmer/innen zur Verfügung.

Gerne erstellen wir eine Bedarfsanalyse für Ihr Unternehmen und erarbeiten daraufhin einen individuellen Workshop-Plan für Ihr Team, um diesen auf Ihren exakten Bedarf auszurichten. Sprechen Sie uns einfach an.

Gießkanne gibt's woanders, dafür hier unsere Leistungsbroschüre dazu.

3rd Mind Vertriebstrainings stehen für langjährige Expertise aus fast zwei Dekaden erfolgreicher Vermarktung erklärungsbedürftiger Technologie, langjährigen Sales und PreSales Trainings, gepaart mit einer pädagogischen Ausbildung bei der IHK Frankfurt und speziellen Marktkenntnissen aus der IT / Storage- & Compliance Branche.